街库网的商业模式

潘求辉认为街库网O2O模式的核心在于,线下大量发展与签约合作商户,在其店内免费铺设二维码POS机,并谈定折扣返点。举例而言,如果街库网给顾客9.5折,那么商家给街库网为9.2折。街库网赚取中间3%的差价。街库网通过网络营销方式,为商户导入消费者。用户只要注册,就会成为会员,会员享受到联盟商户的折扣。当用户消费时,商户会通过POS机刷用户手机上的二 维码,或者输入手机号,验证是街库网会员后,就可以实现折扣。顾客在商户消费的数据会导入系统后台。街库网每月与商户结算,通常由街库网导入的顾客,商户须另外支付5个点的返点,作为营销回报。这种返点数额,根据商户的营销难度而定,约定为2~10个点。

街库网也为商户加装WiFi路由器。潘求辉认为,这种免费的WiFi能带来的营销效果是显而易见的。只要用户上了WiFi,就能被抓取痕迹。在北 京牡丹园商圈,共有4家店铺了WiFi,只要用无线网络的消费者,就能获取到打折的验证码,并能申请注册。他们再去刷卡消费时,就可以享受街库网的折扣。

潘求辉设计的数据挖掘模式是:WiFi抓取用户痕迹,POS机则可获取消费数据。假如一个商圈有6000个客人,那么便可根据他们的活动轨迹做精准 数据营销。即对不同的客户,根据其消费喜好,进行商户导流。如果导流有效,那么将其中1000个用户引导到了某个商家去消费,就可以开始做会员挖掘、管理 及营销。在他看来,这种商业模式就是大数据营销。

因此,从制定商圈拓展计划,到最终向商户收钱,街库网必须完成下列步骤:第一步,安装POS机和WiFi路由器,提供免费的设备和技术维护等;第二步,产 生顾客数据,开始向商户导流,包括短信平台点对点导流,为商户提供顾客;第三步,逐步出现营销效果,建立收费模式,填补部分支出;第四步,新开店的全案包装与营销、活动促销等业务。这部分是未来的主营收入。

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